Zum größten Teil werden auch Sales Calls abgesagt, weil Sie sich schon für einen anderen hochwertigen Anbieter entschieden haben. Bei schwierigen Kunden, die sie nicht abschließen konnten, müssen sie regelmäßig Follow Up machen. Damit verschwenden sie viel Zeit , den falschen Kunden wochenlang hinterherzurennen. Sie sind frustriert und haben das Gefühl, dass sie ihnen nicht ganz Vertrauen.

Am Monatsende stehen sie mit wenig Abschlüssen und geringen Umsatz da und zweifeln daran ob der Preis ihrer Dienstleistung wirklich gerechtfertigt ist. Aus diesem Grund erniedrigen sie ihre Preis und nehmen ständig jeden neuen Kunden, aus jeder Zielgruppe an, um sich übers Wasser halten zu können.Somit sind sie wieder im Kreis gefangen von schlechten, niedrigpreisigen Kunden, die einem viel Arbeit und Stress bereiten.